论不良图书经销商的生死游戏??兼谈出版社的发行风险与防范
仑不摘要：一些不良照和新闻出版管理部表象和实质．提出了关键词：经销商生死游戏风险防范在市场经济条件下．企业的生死原本是正常的经济行为。经营不善，资不抵债，可以申请破产，合法注销其企业。然而，业内人士都知道，在我国图书发行企业中．通过正常合法破产程序注销的经销公司简直屈指可数：绝大多数采取的是入去楼空、关门大吉，给债权人带来了巨大的经济损失，也给社会诚信体系带来了巨大冲击。从法律意义上讲。这种没有经过合法注销而仅仅被工商局吊销营业执照或新闻出版局取消经营许可证的发行单位．法入地位依然存在。只不过是名存实亡．债权人常常是无处申冤。追偿无门。笔者在发行实践中注意到。有～些所谓破产倒闭的发行公司，其实是不良经销商玩的“生死游戏”．借以逃避债务。对此种犯罪行为应给予揭露，供业内防范。0√一、“生死游戏”的表象规律及司法难题无论有多少种迷局．准备玩“生死游戏”的不良经销商都是以这样的面貌出现的：(1)取信期，公司成立初期，表面总是讲诚信、守规则，现款购书或能按时回款．以取得出版社、供货商和业务客户的信任。(2)扩张期，经销公司与出版社或供货商合作增加．关系做熟．销售数额做大，回款尚能维持较好的信用。(3)敛财期。公司会出现虚假的繁荣，大量进货，不讲成本，常以很低的折扣竞标夺取市场，暗中把部分资金转投到其他领域。其最主要的特点是：以各种借拖欠各方货款。交易中花言巧语，轻诺寡信，但不留下书面证据，为以后查证设置障碍。(4)退壳期，这是一个甩脱所有债务的逃生期。公司会忽然关张，人去楼空，但暗中却金蝉脱壳另外注册一家新公司。来个脱胎换骨。由于经销公司届时不去工商部门验资，营业执照被工商部门吊销，造成公司不存在的假象。房子是租的．职员是雇的，至于货款，他们早就做好。了各种准备：转移资金。制造坏账。债权人找上门来时才发现．与他们做生意的公司早已名存实亡．即使官司打赢了。也只是面对一个空壳公司．毫无执行能力：而不良经销商注册的新公司由于与欠账公司不是一个法律主体．债权人往往状告无门。从理论上说，状告不良经销商抽逃注册资金，承担刑事责任是可以的，某些不良经销商已涉嫌经济犯罪。根据我国《刑法》第159条：公司发起人和股东“在公司成立后又抽逃其出资。数额巨大、后果严重或者有其他严重情节的．处五年以下有期徒刑或者拘役．并处或者单处虚假出资金额或者抽逃出资金额卣分之二以上百分之十以下罚金”。但在司法实践中．要想证明其抽逃注册资金是一件非常困难的事情。一般来说。在没有确切证据的情况下执法部门不会主动执法．需当事人先行举证：而当事入一般又不具备执法资质，银行、工商、税务等部门不会轻易让当事人查证。此外，很多不良经销商核心成员，从经理到会计都是“自家实在亲戚”．法律既不禁止亏损．又不禁止同一人成立另～家同类公司．那么虚假坏账和貌似合法的资金流动就有了可操作的基础。当然，如果债权人有足够的决心和耐心、时间和精力。调动所有社会关系追究其违法犯罪的事实也是有可能的。但是，预谋犯罪的特点就在于它早有准备．为了减少被处罚的风险．不良经销商往往会选择那些工作懈怠或法律意识不强的出版社．分散拖欠，尽可能不留下书面证据，致使债权人有苦难言，从而被迫放弃追偿。需要说明的是．不是所有逃债的图书经销商都是预谋犯罪．更多的是正常经营者。在严酷的市场竞争中。他们经营不善，资不抵债，面对着即将衰亡的现实．良知泯灭，抱着捞一票就走的策略，大肆进货欠款，拆了东墙补1．出版社的无序竞争．为图书经销商提供了过低的门槛为了生存和竞争．出版社对经销商大多采取非常宽容的赊销包退的经营方式：即使有少许预付或抵押款，也远远小于赊销款。图书经销领域这几近零风险的过低门槛，令社会上许多商人为之心动。代理经销商一头联着出版社，免费得到货源：一头联着终端，从终端收取到现金。在资金从终端流向经销商．再从经销商流向出版社这中间环节．必然出现资金驻留和时间差，即使不考虑其中是否有利润和资本增值．也等于出版社为代理经销商提供了一笔巨额的无息贷款：且经营的码洋愈高，等于无息贷款额愈大：代理出版社愈多，拆借的机会愈多，经营风险愈小。这股无息资金流的存在，正足很多经销商在亏损的情况下能照常运营的根本原因；也是很多经销商甘愿以零利润向学校，图书馆等大宗图书采购单位竞标的根本原因。2．经销商自相残杀。盗版书盛行。造成正常经营者赢利能力下降日前．以政府、学校、图书馆为代表的大宗图书采购者，大多以招标的形式采购图书。招标采购可以有效防止腐败．减少购书者的资金支出www.yz1388.com，可谓好处多多。但招标最大的问题足唯折扣论．谁报价低谁得订单。为了争取市场。经销商相互残杀．无节制地压缩供货-。，甚至亏损夺标．严重扰乱了市场正常秩序，令正规经营商无利可图．也不得不加入到降价残杀的行列．直至亏损运营，进而坑害到上游的出版社。3．出版社管理松懈致使犯罪分子有机可乘靠所有经销商的良知主动对账付款是不现实的。一些出版社对经销代理商疏于管理，给犯罪分子有可乘之机才是最根本的原因。很多出版社的业务员在任务的压力下，没有认真履行按时对账和催款义务．轻信不良经销商的花言巧语。缺乏事前防范、事中取证的意识，甚至不留采购凭据．没有签订采购合同．没有设置账期和赊销额度，对长期欠款听之任之。很多出版单位没有建立健全营销管理制度，对长期欠款麻木不仁，一味强调发行的高码洋，致使业务员的法律意识淡薄。警惕性降低。三、“生死游戏”的防范[23经营总是风险与获利共存。经营者既不能因噎废食，也不能麻痹大意。为了减少风险，笔者建议采取以下防范措施：1．政府管理部门和行业协会应发挥宏观调控作用。建立规范的市场规则出版、销售与用户三方之间只有在正常价值状态下经营．全行业才能取得长远的良性发展。面对图书市场的无序竞争．政府管理部门和行、协会应出台相关政策，对低于正常销售折扣竞标，甚垒以零利润夺标的行为，应视为有意扰乱市场秩序、对行业造成实质性损害的行为，给予类似贸易“倾销”惩罚那样的严厉管束，确保产销用三方公平交易和产销合理利润。2．出版社自身应优化经销商体系。制定防范措施，保存法律证据出版社对经销商要保持清醒的认识，应根据其业绩和信用情况分定不同的信用等级，明确赊销额度和付款账期．定期评估和经常了解其财务状况。一般来说，不良经销商的逃亡期再短暂．再有预谋，也要有一个向其下游收款结算的过程。对丁已经符合上述敛财期特征的不良经销商．要立即采取行动，停止供货，收集相关证据，加大收款力度．必要时及时拿起法律武器保护自己。3．出特色、创品牌、做好终端服务，是有效降低经营风险的关键[41卜版社最终的利益是由读者决定的。出版社只有创出了自己的品牌和特色．才能赢得强大而持久的竞争优势。对很多强势的出版社而言，经销商反而沦为弱者。这是因为强势出版社已经做好了完备的终端服务，挖掘出读者的真正需求．创出了自己的品牌和有差异化的特色产品。经销商实际已经演变成运输环节和服务环节，话语权、折扣权和自由裁量权自然又重新回到了出版社手中。总之．在市场经济的条件下，特别是在全国出版业全面转制为企业的大背影下．经济利益将愈来愈成为出版业关注的焦点．甚至成为出版企业生死存亡的关键环节。所以．理顺出版与销售的关系，建立营销市场的正常秩序，栏目主持：石河版市场的匿通图响，反而更是空前的高涨。整个教辅图书出版市场呈现是一道屏障。一块绊脚石。如何解除这种虚旺现象，如古摘要：自新课改后，教辅图书市场丝毫没有因减负而受到出一片虚旺现象。这种虚旺现象对我国教辅图书出版市场来说何规正我国的教辅图书市场，还教辅图书出版市场一片澄静。关键词：教辅图书图书出版市场虚旺现象一、引言在市场竞争异常激烈的今天．我国教辅图书市场品种日益繁多．但出版社的利润却在逐步下滑．许多教辅图书出版商为了降低成本．赚取更多的利润．只好采取以量大、出版成本相对较低等为突破的方式。在这样的背景下．教辅图书市场出现了许多翻版的、盗版的、同质化的、乱贴硬性标签的、乱打素质教育大旗的等教辅图书．使得整个教辅图书市场呈现出一派杂乱、虚旺的不良现象。例如．全国500多家出版社中至少有200家在编印教辅图书。为了引起学生及家长的注意．这类读物往往要起个“一看就会写”、“作文不求人”之类引入的书名“迷你”。出版品种的利润．一方面无节制地哄抬图书价格．一方面却为了消化库存而在大面积地大打价格折扣战．这种自相矛盾的手法．让消费者不知何时才可以买书。怎么买才划算．给消费者的购买欲望蒙上了一层阴影．引起了消费者的反感和不屑，严重抑制了消费者的购买欲望。：、当前我国教辅图书出版存在问题的症结1．有关教辅图书出版市场的体制不够完善记得2005年．某日报曾报道过河南的一例教辅腐败案：根据群众举报．河南某教育部门在发行出版过程中，出现了贪污、受贿．私设巨额小金库等问题。专案组通过对“小金卡、饭店、娱乐场所的发票、旅行社的发票等无所不有．甚至在国外超市购买服装、生活用品的购物小票，也被折算成人民币报销。河南出版系统一位干部深有感触地说．如今没有哪个市场像教辅市场这么混乱、肮脏，大规模的恶性竞争使其成为最易滋生腐败的领域之一．此次案件只是揭开了教辅出版发行黑幕之冰山一角。不规范的市场操作．不仅极大地破坏了出版物市场的正常秩序。也使盗版行为屡禁不止．给出版社带来了巨大的经济损失。为此希望相关部门和管理机构能尽快出台相关措施．完善相关管理体制．进一步维护消费者的利益。维护教辅图书市场的运作秩序。2．急功近利、粗制滥造目前教辅图书的出版弥漫着急功论不良图书经销商的"生死游戏"—兼谈出版社的发行风险与防范作者：周立钢作者单位：中国矿业大学出版社刊名：出版发行研究英文刊名：年，卷(期)：2009(10)参考文献(4条)1.温韫辉谈出版社信用风险的辅助管理工具[期刊论文-科技与出版2009(03)2.张鸽盛;杨正伟图书寄销制存在的问题及规避措施[期刊论文-大学出版2007(02)3.王若军风险控制-图书发行渠道管理的最高境界2006(05)4.王笑歌诚信始于防范-论出版业信用风险的根源及防范[期刊论文-中国出版2005(03)
上一篇：108纵横(谢谢你的爱)
下一篇：没有了